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3. Ne pas utiliser correctement les filtres d'ancienneté Si vous vous intéressez à la génération de pistes, vous savez qu'il existe de nombreux filtres sur LinkedIn Sales Navigator. Par exemple : la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, le nom des entreprises. Mais un filtre qui pose quelques problèmes est celui de l'ancienneté sur LinkedIn.
La relation entre l'entreprise et les clients passe par différentes étapes. Le chef d'entreprise doit jouer un rôle proactif dans l'étude et la mise en relation avec les acheteurs potentiels. De cette façon, les messages de vente atteignent le destinataire final. C’est là que réside l’importance d’une zone de chalandise et de comment effectuer son analyse.